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成功的跨界營銷是怎么做的?四個案例帶你了解

發布時間:2020-04-05 09:17:10 已有: 人閱讀

  跨界營銷的本質在于互相借用對方累積的品牌資產,對自己的品牌調性帶來新的元素,相互促進各自品牌的影響力,實現共贏。近期,不少品牌都玩起了跨界營銷,六神×銳澳,后有百事×凡士林、杰士邦X餓了么……好像一時之間,跨界,成了品牌發展的出路。但是,不是所有的跨界營銷都是成功的,也有不少沒有做好品牌定位,沒有深入挖掘消費者需求和喜好的品牌,雖然引起了足夠的討論和關注,但產品銷量一般。讓我們通過幾個案例來看一看,那些成功的跨界營銷,是怎么做到的。

  自古以來,故宮博物院在國人印象里一直是莊重肅穆的皇家文化所在,代表著中國古代建筑文化的頂峰。故宮文創在2013之前,走得是嚴謹正派的博學路線,這個定位在當時國內大大小小的博物館中,并沒有形成鮮明的性格和差異化。那時候,雖然故宮也在淘寶上開設文創店,以及線下的故宮商店,但是里面兜售的周邊系列多是書畫、瓷器、銅器等產品,充滿知識性和歷史感,塊頭大又無趣。并且,在這些“旅游紀念品”之中,絕大多數的產品都來自其他文博單位,既沒有體現出故宮獨有的文化特色,也沒有創新的視覺符號。因此,故宮商店的生意慘淡,故宮博物院的文創板塊也處于低迷狀態。

  今年8月,999皮炎平推出口紅系列產品,一共有3種色號:鶴頂紅、夕陽紅、夠坦橙。每一款色號都設定有自己的“應用場合”:口紅就擦鶴頂紅,吻別渣男絕情路,真心不再被辜負;口紅就擦夕陽紅,溫馨從容好心態,波瀾不驚等真愛;口紅就擦夠坦橙,擦上表白很厲害,原地躺贏談戀愛。999此次跨界,不論是口紅的顏色、包裝,海報、文案的宣傳,都做得非常到位,可以說是奇招頻出了。此外,在營銷活動方面,999皮炎平也不甘落后。在微博端,999皮炎平發起皮炎平口紅超話、#皮炎平口紅#話題等,吸引微博KOL參與和受眾討論。

  大白兔奶糖那濃郁的奶香、甜甜的味道,具有超高辨識度的藍白配色奶糖紙,可以說是一代人的童年記憶。奶茶店一經開業就吸引了大量的消費者前來爭相購買,很多消費者都是聽到消息之后專程趕過來的,他們表示更多的是為了自己兒時的回憶,為了“情懷”而買單。藍白的奶糖配色狠狠地散發著青春的氣息,與快樂檸檬一起制造了具有沖擊力的話題性。各種意想不到的口味組合不僅帶來味覺的沖擊,也在移動互聯網世界光速傳播,粉絲帶著童年情結主動打卡合影,風靡一時。這并不是大白兔這個國民IP的第一次跨界嘗試,早在去年9月份,“大白兔”就攜手美加凈,共同生產出了大白兔奶糖味的潤唇膏,這款潤唇膏的包裝和大白兔奶糖幾乎一摸一樣。剛開售不到兩分鐘,就秒光下架,由此可見大家對于“大白兔”的喜愛和對過去美好時光的追憶。

  故宮文化博大精深,IP具有強烈的民族文化內涵,如果強行跨界只會消化不良。于是飛利浦將內容營造依托故宮文化的深厚底蘊,選取了最具代表性的紋飾,從別具一格的紋飾故事出發,將國風之大氣和技藝之匠心完美融合,深度挖掘故宮藏品蘊藏的文化價值,觸達對文化敏感的用戶群體。如飛利浦取意于故宮丹陛石上的傳統紋飾——祥云紋,結合深邃沉穩的故宮經典霽藍色,將九霄凌云紋呈現在電動剃須刀的機身之上。這在展現故宮傳統古典美的同時,傳承祥云紋的神韻,在電須刀上重現這份祥云靈動的美感,也賦予產品祥瑞高升的寓意。男性用戶群體同樣對寓意穩重的海水江崖紋飾情有獨鐘,海水江崖紋寓意穩固與恒久,是歷史悠久的中國傳統紋樣,而在與故宮別致的朱砂紅及宮廷黃相結合后,它也因此彰顯出故宮的瑰麗華美。飛利浦取意于海水江崖紋,將山岳的形態與美感在電須刀上呈現,賦予產品獨特的古典美感,也鼓勵當代男士在打理儀容的同時,也應當修身養性,保持堅韌沉穩的非凡品格。

  跨界營銷的本質在于互相借用對方累積的品牌資產,對自己的品牌調性帶來新的元素,相互促進各自品牌的影響力,實現共贏。跨界營銷通常是兩個或多個知名品牌進行合作,或是一個品牌開始做起和主業毫不相干的副業。這樣顛覆式的創新能帶來更多的討論和關注,這對于宣傳品牌自身形象、擴大知名度、產品創新等方面都有很大好處。

  源:微信公眾號“風景文創”,原標題:《風景文創四個案例帶你看看跨界營銷怎么搞》。下一篇:日韓關系緊張沖擊旅游業,機票價格最高驟降80%

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