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5個有成功的營銷案例

發布時間:2020-04-05 06:05:04 已有: 人閱讀

  但Buffer證明了這種營銷策略帶來的價值超過賣書,他們還發起了一個名為 “The Science of Social Media”的播客,分享SNS的見解和想法。

  他們的鄰域指南 neighborhood guides,為將要去某個地方的客戶提供了高價值的信息。

  Airbnb還充分利用了用戶生成的內容,并提供了評論,推薦,旅游攻略和內幕技巧,真實地描繪出該地區的真實情況。

  除了自己制作的內容外,Airbnb還為用戶提供了他們所需的信息和資源,比如酒店民宿清單(網站的大部分內容)

  “例如,當房東在Airbnb上列出他們的房子時,我們會在各個步驟中提供有用的提示,例如寫關于他們的房屋的描述,附近類似房屋的價格,客人的習俗要求的想法.”

  她從一開始就將社交媒體(特別是Instagram)作為優先事項,甚至有個新品在推出之前,就吸引了13,000名Instagram粉絲。

  他們的社交影響力如此令人印象深刻的部分原因在于:他們真正了解了受眾群體,這意味著他們可以制作能夠引起粉絲者共鳴的社交帖子。

  “今天的女人在出門之前只有五分鐘做她臉。但她仍然希望看起來很漂亮”,Glossier創始人Emily Weiss說。

  他們在所有帖子,圖像永遠不會過分美化,而是在真實環境中顯示真實人物(背景有嬰兒,狗,飛機窗等)。

  盡管其他品牌組織成千上萬的網紅來發布和推廣他們的產品,但口碑營銷是最有效的營銷,Glossier仍然依靠與忠誠的客戶和粉絲互動穩住江山。

  為了一次成功的產品發布,他們將產品贈予500名超級粉絲(那些以前購買過產品或在社交媒體上與該品牌高度互動的粉絲),這些粉絲愿意銷售了該產品。

  今天,電子郵件營銷是一個真正的挑戰。 如何使人們愿意打開并與您的電子郵件進行交互,而不是立即刪除或者退訂?

  BuzzFeed成功的秘訣在于:極端的個性化。 他們知道需要交付用戶真正想要的內容,這樣他們就可以與收到的電子郵件互動。

  BuzzFeed將電子郵件營銷訂閱細分到顆粒度非常細:特定的興趣(你甚至可以訂閱每天接收一張可愛的狗照片)。

  下圖是他們的一封電子郵件示例,其中包括彼此相鄰的兩個Call Action的按鈕。 (一個針對專業攝影師外出拍照不方便帶電腦的,另一個針對方便用電腦的)讓用戶自己選,之后Adobe就能夠了解客戶感興趣的東西,一舉二得。

  2018年的一份報告發現,成年人每天平均花費大約5.9個小時在數字媒體上(PC、手機、平板電腦等),這個引發了很多社會問題比如玩手機,

  1.如果手上有一個積累了部分客戶的網站,拿出來分析(現有的網站,電子郵件營銷平臺和社交帳戶)

  寫下評估根據,使用SMART框架(這個MBA有提到,其實MBA的理論是可以指引我們走向光明的),制定評估目標:

  Specific,目標必須是具體的Measurable,目標必須是量化的Attainable, 目標必須是可以達到的(比如用5秒跑100米,可能嗎)Relevant,目標必須和其他目標相扣的,一環扣一環Time-bound,目標必須具有明確的截止期限例如,可以根據SMART制定如下目標:

  在第一季度,我們將現有的電子郵件列表增加了2,000個訂閱者,召集新老用戶在酒店開一個產品發布會。

  但是現實世界中有一些客觀條件限制你的想象(除非是你財大氣粗,手下一堆精兵強將,糧草充足,一拉出去就可以打淮海戰役)。

  1.了解受眾 2.設定Smart目標 3.總結過去 4.客觀現實的有哪些限制 5.全部繪制出來

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