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攀枝花樓盤策劃營銷公司

發布時間:2020-04-05 03:38:02 已有: 人閱讀

  要與時俱進,時刻關注房地產營銷信息。獨-創原則無論房地產項目的定-位、建筑設計的理念、策劃方案的創意、營銷推廣的策略,沒有獨-創、毫無新意,要在市場競爭中贏得主動地位是不可能的。獨-創就是獨到、創新、差異化、有個性。房地產策劃似乎是一個對于外行人永遠難以用一兩句話解釋清楚的工作。因為房地產策劃做的豈是做做推廣這么單一的事情呢!光房地產策劃圈的鄙視鏈就已經足夠豐富多彩了。

  做過房地產營銷行業的朋友會發現一個有趣的現象:越差的房子,最終成交價越高。其實道理很簡單,每次開盤總是(位置、戶型)好的房子先賣掉,剩下房子相對較差。但房價一直在往上走,所以剩下沒賣出去的房子隔三差五會漲點價。而最差的房子往往最后才賣出去,同時又經歷漲價次數最多,最后反而變成最貴的房子。就像房地產營銷的策劃崗位,隨著整個行業的水漲船高,掩蓋了很多從業者真正的專業能力,很多從業者并沒有搞清楚甲方的策劃應該做些工作就已經做到策劃主管、策劃經理甚至策劃總監了。形成了小代理公司策劃夢想跳槽知名代理公司、知名代理公司策劃尋機跳開發商的進取鏈。所以如果你哪怕有一絲的機會,也請選擇從一開始就站在鄙視鏈的上面,做一名開發商的策劃,這樣至少可以比代理公司的策劃少奮斗幾年。

  確立行銷要求:樓盤行銷觀念著重于消費者的分布情形及需求層次,繼而設計規劃銷售策略主題。突顯出樓盤產品的價值,進而滿足購屋大眾獨有的品味與格調。故樓盤在行銷上須完全符合時代的發展,才能在市場上造成影響,成為大眾爭先搶購的產品,下列幾點是營銷方面應重點考慮的問題。遠郊盤或者是一二線城市周邊鄉鎮的項目策劃了,光是通勤時間就已經足夠讓很多人望而卻步了。敢于一馬當先、身先士卒的,都選擇在項目周邊的樓房里租一套房子。租金倒是讓人稍微找回一絲平衡,幾百塊錢、蕞好一千,寬敞的兩居室送給你。就算你曾經是個時尚達人,用不了多久,也會變得土里土氣。因為每天只能吃個蓋澆飯或者面條,能吃個炒菜都算是改善伙食了,周邊的商業狀況真的是不允許你悠閑的吃個下午茶的!而說到工作內容,那絕對是上山下鄉的風格了,拉橫幅、刷大墻,一車車的糧油、雞蛋深入農村,瞬間被搶領一空。更別說時不時要盯著大太陽去檢查銷售員的派單工作。我本將心向明月,奈何明月照溝渠。

  與新聞媒體提前做好對接工作,將有可能產生誤解的工作內容提前進行溝通。根據交付產品的特點和數量制定合理的計劃,交付量大的項目盡量安排分批交付,有條件可以進行預交付;合理地安排交付現場的場地布置、人員布置和流程設置,交付現場為客戶提供各類服務工作。分析當期的市場走勢,結合客戶積累情況,戶型房源的價格差異化,注重分批推盤房源的價格差異化,注重不同付款方式的價格差異化,注重相對難銷產品的價格差異。

  做好客戶的維護工作,通過系列的客服活動,從客戶的角度出發為其提供增值服務,通過老客戶的口碑帶來新的客源。細致地做好***和剩余房源的整理,執行行之有效的新老客戶追訪計劃和階段性推薦房源。在我看來,策劃更應該是一種營銷思維,而不是一個崗位。如果拓展部在工作時就想清楚“這塊地拿下來賣給誰”,設計部在工作時就想清楚“什么樣的房子客戶會買單”,工程部在工作時就想清楚“工程節點怎么排更有利于賣房子”……那么,其實是不需要策劃這個崗位存在。

  做房地產營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度,必須在創意理念上形成;具有高度的自信野心;富于競爭,且樂此不倦;頭腦敏銳,不拘傳統;感性認識和理性認識相處融洽;注重歷史,尊重現實,睽重未來。知名代理公司的策劃。很多年前,代理公司還非常的繁榮。世聯、思源、中原、偉業、易居等等,無論哪個都是那個時代的佼佼者,為開發商提供專業的顧問服務、代理服務,甚至可以在一些重要的策略上,保持強勢的態度,使得開發商言聽計從。隨著開發商策劃的不斷強大(當然其中很大一部分原因是當初那些代理公司經驗豐富的策劃都跳槽去了開發商),房地產的形勢也不太樂觀,銷售模式發生轉變,渠道公司成為開發商業績的重要保障,代理公司遇到了困難。業績規模急速縮減,很多代理公司已經扛不住,逐漸淡出了的視野。依然堅持在這些公司的策劃沒有了話語權,雖然沒有了前輩們豐富的經驗,但至少可以充當寫手,與各種PPT報告打交道,所以也理所當然的成了開發商策劃重用的對象。他們憑借的甲方虐我千萬遍,我待甲方如初戀,一旦他日跳甲方,虐盡天下代理商的豪邁誓言努力、頑強的活著,期待著豪言兌現的那天。

  最讓人羨慕的是豪宅項目的策劃。所謂的豪宅,當然至少是上千萬的,畢竟單套幾百萬的房子遍地都是了。做豪宅的策劃在圈內聚會的時候是可以鼻口朝天講話的,穿著打扮也是明顯的豪宅范兒。人家每天玩的是富人的圈層,搞個客戶活動都是奢侈品展覽或者豪車試駕,沒有幾百萬的資產證明、沒有提前打電話預約,根本連售樓處的大門都進不去。耳濡目染之下,這種優越感自然也就形成了。會同財務、成本、設計等部門,綜合研究區域市場現狀,結合本項目綜合成本、市場走勢、價格支撐、客戶需求等因素,結合地塊出讓條件、意向客戶調研、所在城市同類型產品發展階段,做好土地價值研判,形成產品初步定-位。

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