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理財產品銷售技巧:切記用這些話術來做開場白

發布時間:2020-04-05 05:51:35 已有: 人閱讀

  1、死纏爛打---不管對方聽不聽,感不感興趣,只知道自己說,恨不得把自己知道的所有東西都講給顧客聽;

  2、用優惠、折扣吸引人---這類的銷售員一般是先介紹后發現顧客不怎么感興趣,馬上就改口說公司的產品有什么優惠,有什么折扣,或者用限量法銷售,這類銷售員是最傻的,你的優惠和折扣難道那么不值錢嗎?你急什么,你慌什么?

  就好像你跟一個作風很保守的女孩子約會,你們才牽過一次手,結果就準備了大量的,這不是有沒有用的問題,是傻不傻的問題。別人都沒有了解或者都沒有興趣你說折扣有用嗎?本末倒置了,你要知道別人是需要你的產品本身,優惠、折扣只是一個附帶的行銷方式。

  3、沒有特別----這類銷售員是最多的,說話和介紹產品時毫無特點,別人聽了沒有情緒變化,當然也不會記住你和你產品。

  比如,他們的開場白喜歡問三個問題,試圖來吸引觀眾。類似的問題有:1、你們想不想自己的生活得更好?--想的請舉手;2、你們想不想賺更多的錢?----想的請舉手;3、你們想不想讓自己更加有活力更加有?---想的請舉手。

  我每次聽到這樣的話都會上吐下瀉,那三句完全是廢話,誰不想?誰不知道你媽媽是女人,誰不知道女人是坐著方便的。要你說嗎?要你問嗎?

  銷售員可以說:某某先生,是這樣的,我有一個產品,你不一定要跟我買,我是想要介紹給你知道,你聽了過后,你要買不買你自己做決定,這個產品叫-----

  注意:這類話只能在開始說,不能在最后說,如果在最后成交的時候說你會死的很慘,慘到出門的白襯衣被鳥拉了鳥屎,走到下坡路又摔了一跤,上留下美麗的花紋,去坐車時又沒有車,回到家發現鑰匙留在家里了,打電話手機沒有電了。~~~~~~~~~

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