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銀行理財產品營銷話術

發布時間:2020-04-05 05:48:37 已有: 人閱讀

  銀行理財產品營銷話術_銷售/營銷_經管營銷_專業資料。銀行理財產品營銷話術 一、邀約話術 (一)緣故約訪 陳姐您好,近來忙嗎?不知道您注意到沒有,最近新聞媒體有很 多關于理財產品的報道?我們銀行馬上要推出一款萬能投資理財產 品,知道您對理財特別關注,我特

  銀行理財產品營銷話術 一、邀約話術 (一)緣故約訪 陳姐您好,近來忙嗎?不知道您注意到沒有,最近新聞媒體有很 多關于理財產品的報道?我們銀行馬上要推出一款萬能投資理財產 品,知道您對理財特別關注,我特意準備了一些關于這款投資理財產 品宣傳資料,您看明天上午 10:00,還是下午 3:00 我給您送過去? (二)轉介紹約訪 您好是陳**陳姐嗎?我是湖北銀行的**,周*周姐說你是他最要 好的朋友,聽她說您對家庭理財的事非常關注,但由于工作太忙沒有 時間打理,我們銀行馬上要推出一款由著名理財公司親自運作,而且 不用您花費任何的精力的投資理財產品,我這里有一些關于這方面的 資料,您看我是明天上午 10:00 還是下午 3:00 給您送過去好呢? (三)陌生約訪 您好是陳**陳姐嗎?我是湖北銀行的**。客:你怎么知道我的電 話?我們銀行對當地五好家庭的名單有專門的記錄,不知道您注意到 沒有,最近新聞媒體有很多關于理財產品的報道?我們銀行到目前已 經累計發行 200 余期理財產品, 已累計為客戶實現收益近 1200 萬元, 很多購買過我們銀行理財產品的客戶都認為我們銀行的理財產品收 益高、 風險低, 購買有保障 。 我們銀行最近馬上要推出一個新型的“萬 能投資理財計劃”,對于這個將要推出的理財計劃,我們希望在銷售 前得到更多客戶的建議和意見,您看我是明天上午 10:00 還是下午 3:00 方便去拜訪您呢? 二、面談話術 (一)普通客戶話術 陳姐您好:我今天來向您介紹的這款理財產品,就是專門為像您 這樣考慮周全、有一定經濟基礎和家庭責任感的人士量身定做的。這 個理財工具的具體作用:即等于您為自己準備了一個保險箱,而且不 收租賃費。您可以在自己資金充裕的情況下隨時投入、甚至多投入, 更可以在急需資金的時候隨時提取,不必繳稅。從您放進第一筆錢開 始,還有保障來保護您,防范人生中有可能發生的風險,我來給您介 紹一下具體內容…… 普通收入線) 陳姐,我們這一輩子每天都在忙忙碌碌地賺錢,其實就是為了讓 自己和家人生活的更好一點,盡管這是我們的責任,但有時有些錢還 是花得很舍不得,但又不得不花,最可怕的是本來準備自己用來退休 或生病時用的錢,卻不得不給家人花掉了,您說我說得對嗎? 為了能夠確保萬無一失,我們可以通過一種特殊的理財工具,把 自己辛苦賺來的錢合理的做個規劃,讓您在人生的整個過程中既讓家 人分享您的財富,又能確保自己擁有獨享空間,您說好嗎? 普通收入線) 陳姐,很多買過理財產品的客戶都知道,理財有個最大的特點就 是留在銀行的錢,才是真正屬于自己的,因為,留在手里的錢很可能 會因這樣或那樣的事花掉或是被親朋好友借走,這些錢都被家人分享 了,從而打破您原有的計劃。而留在銀行的錢不但可以留下來自己 用,還有專業人士投資運作帶來穩定的收益,它給您的保障更可以為 您和您家人的幸福生活保駕護航,您看多好。 (二)高端客戶話術 根據客戶投資類型分類,分為:理智型、保守型和投機型。 1、理智型。陳先生,我最近聽了一個投資理財的講座,想和您 交流一下。當然主要還是想向您請教,我發現您和有些人不同,您在 談到投資理財的時候,更強調投資理財時的財務安全,這次我在聽理 財講座的時候專家們就說:從科學的投資理財角度來講,讓各種金融 產品相互組合才是最佳抵御風險的理財方法。這正好和您的理財思路 相吻合。我們公司新推出了一款理財產品,它非常適合像您這樣具有 智慧的理智型的投資者,可用于中長期的投資 (簡單列舉產品優勢) , 在全民投資的今天,它受到了廣大市民的歡迎和喜愛,我來詳細給您 介紹一下好處…… 2、保守型。陳先生,雖然今年投資市場很活躍,基金、也 一路牛漲,但大多數的老百姓還是像您一樣愿意把錢存在銀行里,雖 然收益并不高,但也不會有的大起大落,說白了更多的圖的是財 務安全。 我們銀行最近推出了一款理財產品可以讓您家“趴”在銀行 的錢一下子“活”起來,不僅在收益方面高出當前定期存款不少,還 能保障您資金的安全性,不會虧本。我來給您介紹一下這款非常符合 您的投資產品…… 3、投機型。陳先生,現在的投資講究渠道分散,長短結合,前 者講的是錢不要都放在一個地方;后者講的是投資的期限要長期投資 與短期投資相結合。記得您說過購買了一些基金,但今年的基金市場 行情時好時壞,目前更是不斷下探的行情趨勢。從科學的投資理財角 度來說,讓各種金融產品相互組合成短期、中期、長期的投資項目才 是最能抵抗風險的組合。我們銀行新推出了一款理財產品,它是集長 期投資與保障于一身的好產品,剛一上市,就得到了廣大市民的喜 愛,我來給您介紹一下…… 三、說明話術 怎么解釋初始費用?初始費用和保障成本是為了維護理財計劃 中給我們的保障利益和投資利益所必須支付的成本,并且我們獲得的 利益和初始費用、保障成本沒有什么關系。您一定種過樹吧,我們種 的時候一定希望它能夠長大,結出豐碩的果實,但是如果我們連樹苗 都舍不得買,果子肯定是結不出來的。初始費用就像是買樹苗一樣。 樹種好了,不澆水、施肥也是很難長大的?保障成本就是施肥和澆水 一樣。(可以有多種比喻:開出租車、開服裝店等生意投資) 這樣一份既有高額投資回報,又全面保障低風險的理財計劃,您 只需要在我們銀行開設一個資金賬戶,您理財期間的保障費用只有 180 元,每月不到 50 元,而您的賬戶是以日日記息,月月復利計算 的,所以,這個賬戶會穩健迅速地增長,不斷的增值。 四、促成話術 您看這份計劃是否還要提高額度,如果沒有什么不清楚的地方, 請您在這里簽名(計劃書、協議書簽名),我會及時把您的計劃送交 我們銀行理財專員,為您開設這個理財賬戶,讓您理財計劃馬上運作 起來。

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