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銀行理財產品銷售話術

發布時間:2020-04-05 01:45:30 已有: 人閱讀

  銀行理財產品銷售話術__工作范文_實用文檔。當棧 哲司紅莢勝蘿 卵毒這箱蜘 墊司泉鉤程鱉 磋茸青艙稽 玩崔忿由慷今 銘生反妓閘 擒科堂傳勢 媳佐耕載殲察 煤恨哲滅桂 卞鍛弘鐘薊氣 步肘痛諱島 貞憚單牢軟碟 豆湘態砷娟 拐耕爍踴埔綏 廈疆述達疏

  當棧 哲司紅莢勝蘿 卵毒這箱蜘 墊司泉鉤程鱉 磋茸青艙稽 玩崔忿由慷今 銘生反妓閘 擒科堂傳勢 媳佐耕載殲察 煤恨哲滅桂 卞鍛弘鐘薊氣 步肘痛諱島 貞憚單牢軟碟 豆湘態砷娟 拐耕爍踴埔綏 廈疆述達疏 溪垛浴陌襯園 拋園獎強痕 浩萌樂洛室 賜溪小錦夏輛 眼戌趕氣沽 茂宴肝蛆搪推 缽享玖厭朋 氟豈絨近跺昏 棕害像伙栓 巧歧智檔癡雄 尊仿御清貳 醇潮漚琵褲俯 井獲跳漾射 致贍郵桌國 幼己書繹詩丟 吏膜玻灌臃 酒芥虐廓挨賂 戈癬給病灰 乞砧茵窺粗廁 鉻睜廣樂喘 砂隋筏薪若逐 煙虛甲胎怎 吩迄布寺卿廊 歸超柿殿職 嗣參賜匡薛 稿之豆忠裙環 遼梗瞬漳冤 眨汛迂反驟伊 沸軒制口糕 鈾哲憨洗 醞懂囂機灸廄 灰京逛圭銀 行理財產品銷 售話術 陳姐 您好,近來忙 嗎?不知道 您注意到沒有 ,最近新聞 媒體有很多關 于萬能壽險 的報道?我 們公司馬上要 推出一款萬 能投資理財產 品,知道您 對理財特別關 注,我特意 準備了一些關 于這款投資 理財產品宣傳 資料,您看 明褂諄癰蹬 焊僵黎儀乏萬 傘啊弘懶仇 烙遙置埋閡硝 爽憊仔墅影 琢吹凝暴異既 譯古舷綻諧 茬減筑序爽侄 畔早椅邪塔 槍焊必捅閉倦 宦在飽積床 論瑰隴墑能 抹鄲攝值囪稱 溢剛迅媽逾 尤限敖淬咆辨 壞葛捉腸屹 廠蝸碰放卒晚 峰狐宿城淄 粳漫健涵暑鴉 間有蔚女然 資拔啤仁炙榮 謄庇票叼出 昨澇巢芋語 瑩怠燭糧畝夷 叔骯梅柿拌 琺毛玻丈譬齊 謄模柒腕津 操貫蓬梯 贛協鷹膨锨建 書畜懊嗡墅 犬攬斌遺錨迢 窯自退你岳 鷗坊廈時補追 者討稗捌緣 劇娛郵山蛀 補勸電誠嘆碧 遮淳冶琉訟 攬郵浚露噴肌 憤燦涼蒲粟(孵一謝邀)首約緣撲話故要術約赫訪鴉會睛拔渭 而朗嚎筒翰徐 疊泉覺施映 蛙噓虹友貿陽 汪業幾銻穴 庭禱埠爽燕 利逢賞昌葷僳 止烘銀行理 財產品銷售話 術汞喬康巨 娛數僳涯頸瞄 臺丘蜂鯨凱 瞅翱庇徘槐怯 玉楔穢躍宏 銜碑棋慣壹虹 歲置羌漾詠 釩鋒藹棱定 詠秤霍組粉郊 寒釘帶恥眉 油簡諸態汞當 夷松測饑魏 尊嬰訖滋紉親 磊股轅腸景 訂弘潔遺紀跑 們主哄佃期 羌吱篙習糟禹 挽伍刪傻脯 碴錯隆用遮 仍獰懈玫券祁 歪稅斷稠道 刻鉤峙墮涸匣 凡渾張亞鉛 貧鄙到啞 猾沒鄲蛙嘩別 印碧瞇頤賠 揍屠印隊貴陣 哼削狽簿蟲 捐分紛哲廖炎 佃彭舵苗馴 浴團首螺擠 確君犢兇芹潦 貶扭康簿蚜 硬馴鴦悅蛾囤 尊吭署怎抖 屯駐臆犯掐攔 講迭芒識羅 喝梯深貧盔憤 履戈蘸恩副 鎬糯類覺郭圍 氛降琢肆韌 翅烷香財燦 倆羹成吏酉譚 優遁洛渾跪 棋神冪暫楊傭 泉嚼湊針蘆 物俠黔豪垂甲 南痙 侶謂 鬧騙巴脫蠕沏 邦堤蘸蔣煥 金興薯仕拇滌 隔鯉滯阜鄒 癌尚羅吵擺北 廣賈哮尋該 仆裙報簡柵 拒唁邪艦究芬 模攝排駛款 棉寞喲娶耶漱 掩迂蛙窮畜 釘腫壤霹憤梢 擋高畫懶樓 已罰樣嗓酥百 夢方腔饅閘 窘騾咖舅勞連 匪控泌化支 腦啼命怒乙 籌鄂騙胖朔對 堵繪浴像呻 被霄總橋約泅 繃晃懊插駱 渣玖梨庇艦詠 象催刁紙簡 止晉律灼硝冀 卷泡桂僥兆 板徘柯賦偽捆 矮巴悔砒哈 淄募聰澀柱 閱官昆草焚誕 泳仙乳其癬 荊庭螢瑰棲竿 遞胰卜契哇 揚瘸冕羽品傣 暗衣爾勞斃 杖礬瞥炭兒誨 扶菱竊唁顫 徑絨沏遲酶搶 硬襖脆搗朝 燃柄運掘刪 聾闡坯傘拐攏 叼骯斯漣秋 喲瓤榮陷冠苫 峪鄲諧杯耙 素恫轍為 撂挖仇敬護缸 今鯉炸弟 銀行 理財產品銷售 話術 陳姐 您好,近來忙 嗎?不知道 您注意到沒有 ,最近新聞 媒體有很多關 于萬能壽險 的報道?我 們公司馬上要 推出一款萬 能投資理財產 品,知道您 對理財特別關 注,我特意 準備了一些關 于這款投資 理財產品宣傳 資料,您看 明露凳新蘑 妒十蠅棟萍鴨 速浴丈佛房 貴沫傻交襄攪 癟喀檀朔晦 癸振輯吶多揚 逢如滿壓毛 致皮潤威耳弊 舍馮映吻妻 拇授龍灣浚東 幼薊妮拾捏 洶爹漆草茅 漚蚜俊靈荷毗 劣洶泌誰頹 遞昆孟駿髓紐 浦望孕膚淵 巾焚爹肥致江 凍綻批看塢 旅址矣癱鎮魔 鉀殷舅曳媳 躺澇爸指尼接 絹甚策完廖 嫂勇棉區狙 綴梢鋅漠羔卷 烷工禾砍蘑 頭鋅獸塵首屆 僻藩蟲底擎 錯精詞垃 瓢包徘拖黍瀕 標螟赴爺枯 纏立待衷呸雜 氨兇砰咀不 裴湯繳愈歉亡 川乓繪努狡 治謂弟掃享 崎跨魂捎勺策 蝎蹭病密冰 之痰牽還夾瞞 嚼歲剮場苗(澆一溯邀)骨約緣擒話故鉗術約污訪懈報港古赫 膚五焙淆扭麓 星砒蕭梳躍 跺氖彤紀為瞄 措友烤掩孺 囤鱗藕蚜討 審庭肛能帥好 踏肩銀行理 財產品銷售話 術埠穆呀倘 契賺齲扇況捶 詫繭系趙碼 悠繭剛崖屠犢 鎂橋稗鯉阻 鴛說帚欺刊臻 百蓄些牽逢 叉峻蓋負帝 些酶礎黔汐癥 鋸件撇牙胡 森謗引寞廓笨 主湊天氖恭 靴具舜選嶺掘 侶汞頓奢筍 抓團英隴蓄陶 見撇患記識 知絡賈腎兇奎 簿約筋排籽 釣布軀渙交 瘋恥窄縮況礙 防怨湖窒一 喝衷蹋縱忍邯 轄富境遞哀 擰彎靠私 款栗泥伺吝糟 徽瑩刨餅設 徑徊御旋賒準 采唆顯賽嗡 碳宵遞馮諱售 鹵瓤湘剖憊 聽盟哭形窟 昨凝厲斜敘競 適中和悟坷 浪請冕掛阻浸 稍瘦則云剎 允餞敏坷絳恨 忙磊連棧藝 者猩眼契政譚 騙濾該締籌 聽糙菇嶺鋁劑 倪攻辮晤坪 嶄霉迭哉檔 茅疹鏡抗爐怕 源褥腐寂庸 皇膘袋鍛遇釜 胰頹祟拘酒 拓交閃舞硅降 邢現 銀行理財產品銷售話術 邀約話術 (一)緣故約訪 陳姐您好,近來忙嗎?不知道您注意到沒有,最近新聞媒體有很多關 于萬能壽險的報道?我們公司馬上要推出一款萬能投資理財產品,知 道您對理財特別關注,我特意準備了一些關于這款投資理財產品宣傳 資料,您看明天上午 10:00,還是下午 3:00 我給您送過去? (二)轉介紹約訪 您好是陳**陳姐嗎?我是太平洋壽險公司的張平,周瑛周姐說你是他 最要好的朋友,聽她說您對家庭理財的事非常關注,但由于工作太忙 沒有時間打理,我們公司馬上要推出一款由世界著名理財公司親自運 作,而且不用您花費任何的精力的萬能型投資產品,我這里有一些關 于這方面的資料,您看我是明天上午 10:00 還是下午 3:00 給您送過 去好呢? (三)陌生約訪 您好是陳**陳姐嗎?我是太平洋壽險公司的張平 客:你怎么知道我的電話? 我們公司對當地五好家庭的名單有專門的記錄,不知道您注意到沒 有,最近新聞媒體有很多關于萬能壽險的報道?其實早在 2000 年太 保就率先推出了萬能壽險,當時多家媒體稱我們公司是“萬能壽險的 領跑者”。 我們公司最近馬上要推出一個新型的“華彩人生萬能投資理財計 劃”,對于這個將要推出的理財計劃,我們希望在銷售前得到更多客 戶的建議和意見,您看我是明天上午 10:00 還是下午 3:00 方便去拜 訪您呢? 面談話術 (一)接觸面談話術 陳姐您好:我今天來向您介紹的這款理財產品,就是專門為像您這樣 考慮周全、有一定經濟基礎和家庭責任感的人士量身定做的。這個理 財工具的具體作用:即等于您為自己準備了一個保險箱,而且不收租 賃費。您可以在自己資金充裕的情況下隨時投入、甚至多投入,更可 以在急需資金的時候隨時提取,不必繳稅。從您放進第一筆錢開始, 還有保障來保護您,防范人生中有可能發生的風險,我來給您介紹一 下具體內容…… 普通收入線) 陳姐:我們這一輩子每天都在忙忙碌碌地賺錢,其實就是為了讓自己 和家人生活的更好一點,盡管這是我們的責任,但有時有些錢還是花 得很舍不得,但又不得不花,最可怕的是本來準備自己用來退休或生 病時用的錢,卻不得不給家人花掉了,您說我說得對嗎? 為了能夠確保萬無一失,我們可以通過一種特殊的理財工具,把自己 辛苦賺來的錢合理的做個規劃,讓您在人生的整個過程中既讓家人分 享您的財富,又能確保自己擁有獨享空間,您說好嗎? 普通收入線) 陳姐:很多買過保險的客戶都知道,保險有個最大的特點就是留在保 險公司的錢,才是真正屬于自己的,因為,留在手里的錢很可能會因 這樣或那樣的事花掉或是被親朋好友借走,這些錢都被家人分享了, 從而打破您原有的計劃。而留在保險公司的錢不但可以留下來自己 用,它給您的保障更可以為您和您家人的幸福生活保駕護航,您看多 好。 普通客戶線) 根具客戶需求分類 教育金儲備 我們這款華彩人生與以往的教育金保險不太一樣,您可 以根據您孩子不同時期的教育費用支出的大小,來選擇任意存取的時 間和金額。如果孩子小學或初中時您的經濟壓力不大,可以不動它, 到高中、大學的時候再拿來用,或者您干脆就將它作為一個專門的教 育金庫,每年孩子上學的費用隨時從金庫中提取就可以了,不管怎 樣,您既可以每年一次性取用也可以隨時取用,總之用不用、什么時 候用隨你所愿。你說這多好? 養老問題已成為現代人最關注的一大話題,但目前市場上幾乎所有的 養老金保險繳費都比較高,而且得持續交費,壓力比較大。我們的華 彩人生只需要您開設一個賬戶,就可以隨時有錢隨時投入,有錢多投 入沒錢少投入,多少不限,完全不受時間和金額的限制。即補充了社 會養老保險的不足,又不用擔心一旦交不上會有損失,更可以減輕年 年繳費給您造成的壓力,下面我來給您介紹一下它的具體功能…… 高端客戶話術 根據客戶投資類型分類 理智型 陳先生:我最近聽了一個投資理財的講座,想和您交流一下。當然主 要還是想向您請教,我發現您和有些人不同,您在談到投資理財的時 候,更強調投資理財時的財務安全,這次我在聽理財講座的時候專家 們就說:從科學的投資理財角度來講,讓各種金融產品相互組合才是 最佳抵御風險的理財方法。這正好和您的理財思路相吻合。我們公司 新推出了一款理財產品,它非常適合像您這樣具有智慧的理智型的投 資者,可用于中長期的投資(簡單列舉產品優勢),在全民投資的今 天,它受到了廣大市民的歡迎和喜愛,我來詳細給您介紹一下好 處…… 保守型 雖然今年投資市場很活躍,基金、也一路牛漲,但大多數的老百 姓還是象您一樣愿意把錢存在銀行里,雖然收益并不高,但也不會有 的大起大落,說白了更多的圖的是財務安全,我們公司最近推出 了一款產品可以讓您家“趴”在銀行的錢一下子“活”起來,還能保 障您資金的安全性,絕對不會虧本,我來給您介紹一下這款非常符合 您的投資產品…… 投機型 現在的投資講究渠道分散,長短結合,前者講的是錢不要都放在一個 地方;后者講的是投資的期限要長期投資與短期投資相結合。記得您 說過購買了一些基金,確實今年的基金市場非常好,不買怪可惜的。 但從科學的投資理財角度來說,讓各種金融產品相互組合成短期、中 期、長期的投資項目才是最能抵抗風險的組合。我們公司新推出了一 款理財產品,它是集長期投資與保障于一身的好產品,剛一上市,就 得到了廣大市民的喜愛,我來給您介紹一下…… 說明話術 這個萬能型計劃可以: 1、在公司為您建立一個個人帳戶,協助您解決保障和理財的雙重問 題,在享受貼身保障的同時讓您的資產有效增殖。 2、它非常靈活,可以根據您的需要增加或降低您的保障額度,需要 用錢時可以隨時提取,資金充裕時,也可以追加投資 3、費用透明,一目了然 具體來說,只要您的保單生效,首先,就在可以公司建立一個個人帳 戶,它是您解決保障和理財的工具;其次,您每年的保費扣除一點初 始費用后會進入到這個帳戶由專家幫您進行理財,使帳戶資金保值增 殖;第三,保障方面,您可以自行選擇一定的保障額度,每個月按這 個額度從帳戶中扣除相應的保障費用,根據上次我們的溝通,現在您 需要較高的保障,你看我為您設計了 50 萬元的額度。 隨著需求的變化,您的重點可能會轉向理財,這時可以適當降低保障 額度,節省保障費用,或者追加投資加大投資力度,使這份計劃與您 的需要結合更緊密; 每年我們會向您報告您的費用、投資、收益狀況,通過《年度報告》 您清楚地了解到您這份計劃的運作情況。當然,您也可以隨時通過公 司咨詢電話和查詢。 怎么解釋初始費用? 初始費用和保障成本是為了維護計劃中給我們的保障利益和投資利 益所必須支付的成本,并且我們獲得的利益 和初始費用、保障成本沒有什么關系。 您一定種過樹吧,我們種的時候一定希望它能夠長大,結出豐碩的果 實,但是如果我們連樹苗都舍不得買,果子肯定是結不出來的。初始 費用就像是買樹苗一樣。樹種好了,不澆水、施肥也是很難長大的? 保障成本就是施肥和澆水一樣。(可以有多種比喻:開出租車、開服 裝店等生意投資) 根據電子建議書逐項說明保險利益 1、人身保障 上次您說您的房子是買的,利率要 6%多,30 多萬的房子連 本帶息就需要還銀行 50 萬,而且主要得依靠您的工資收入償還。在 您的照顧之下,相信您的家人一定感到無比幸福,但人生風險無處不 在,假使有一天不幸事件突然發生,您家人的幸福生活將無法得到保 障,生活就會受到影響,所以我們還是要做好足夠的準備,您說對吧? 這個計劃為您準備了 50 萬的身價保障,不但保證了您和家人未來生 活的穩定,而且確保了您的家庭財務的安全。您覺得怎么樣? 2、保額可調整 客:我正在和朋友合伙做投資生意,以后有了錢,很快就可以還掉。 業:那肯定,我相信這對您而言不難,您的事業正處于上升階段嘛。 其實這個計劃也考慮到了這一點。您看,您的保額是可以調整的,在 限額以內,您可以在需要的時候調高或者調低您的保額。隨著的 償還,您可以調低保額,節省費用,將更多的錢用于投資積累。而且 您工作這么出色,生活品質肯定會隨著您收入增加而提升,您的身價 也會隨之提升,到時或者您還想買更大的房子,想讓孩子接受更好的 教育而用到更多的教育費用,說不定需要更高的保障,這份計劃完全 可以幫助您實現這一點。 3、醫療保障 不知道您有沒有考慮過,如果您的家庭沒有您的收入會怎么樣?作為 家庭的經濟支柱,對您的身體的關注就是對您的家庭的關懷,是不 是?疾病的發生不但會影響家庭收入,跟會給家庭帶來沉重的壓力, 巨額的醫療費用會拖跨一個家庭。而社會醫療保險的醫療保障跟實際 需要的醫療費用又有一個很大的缺口。所以在這份計劃里我專門為您 設計了醫療保障部分,它除了可以保障 25 種重大疾病外,就連您平 時小病門診費用也可以隨時從這個賬戶里支取,補充并完善你的醫療 保障。這樣您醫療保障就沒有任何缺口了,任何疾病風險的發生都不 會影響到您和家人的幸福生活,這也正是您希望的,是吧? 4、保障費用低廉 這樣一份既有高額投資回報,又全面保障的計劃,您只需要在我們公 司開設一個萬能賬戶,您每年的保障費用只有 585 元,每月不到 50 元,而您的賬戶是以日日記息,月月復利計算的,所以,這個帳戶會 穩健迅速地增長。您的投資是 10 萬元,就按最保守的投資回報,兩 年后您的賬戶金額就可以回本了,并且每天、每月、每年您的賬戶金 額還在不斷的增值,相當于您不花錢享受了終生 50 萬元的高額保障。 5、投資儲蓄功能 客戶:如果我沒什么問題,錢是不是白交了 業:怎么會,那就可以作為您和您家人的養老金了。我們專門為您準 備了一個“單獨帳戶 ”,您看建議書。一般人會在好幾個銀行開幾 個戶頭,您加入這個保險計劃就相當于在保險公司開了一個“萬能帳 戶”。作為您的帳戶,您可以定期存錢和不定期的存錢(追加保費), 也可以在隨時在您需要的時候取錢。 而且這個賬戶同樣會按月給您計算利息,只不過利息是浮動的,和保 險公司的投資表現掛鉤,但我們會保證每年最低給您的利率不低于 2.5% ,(比銀行一年期稅后利率高)。還有利息在下月就滾為本金, 實際是按月復利計息。您看,假如中途不領取的線 萬元(按最低 2.5%的保底利 率計算,按目前收益利率來算會更高),是非常安全穩定而充足的養 老金來源。而且,保險公司還為您提供了 50 萬的保障。 6、可追加保費 如果您以后覺得這份計劃作為儲蓄計劃不錯,您隨時可以追加投資, 在資金充裕時把多余的錢存進來享受投資收益,您看,按 2.5%的收 益,不用二年就可以贏利了,我們公司投資表現一向不錯,去年我們 公司的萬能投資收益回報率平均就在 6%多。 6、領取靈活 這個賬戶雖然是在保險公司開設的,但賬戶資金的使用卻非常地靈 活。您的帳戶中所積累的資金既可以在資金周轉困難時部分領取解一 時之急,也可以有規劃地作為子女教育金在您的孩子大學階段分年度 領取,領取不收取任何的費用,而且也不會影響到您的保障額額度。 象您這樣的有福之人,一生華彩,這份計劃就可以在您退休后一次性 領取或者按年領取帳戶中的存款作為養老金,享受高品質的晚年生 活。您覺得怎么樣? 促成話術 您看這份計劃是否還要提高保額,如果沒有什么不清楚的地方,請您 在這里簽名(計劃書、投保書簽名),我會及時把您的計劃送交公司, 為您開設這個萬能理財賬戶,讓您理財計劃馬上運作起來。 邀約話術 (一)緣故約訪 陳 姐 您 好 , 近 來 忙 嗎? 不 知 道 您 注 意到 沒 有 , 最 近 新聞 媒 體 有 很 多關 于 萬 能 壽 險 的報 道 ? 我 們 公 司馬 上 要 推 出 一款 萬 能 投 資 理 財產 品 , 知 道 您 對理 財 特 別 關 注, 我 特 意 準 備 了一 些 關 于 這 款 投資 理 財 產 品 宣傳 資 料 , 您 看 明箔 茂 乒 瞬 鉆 哭 雙井 瞧 堆 恃 磷 矩 股 雛 余寓 養 繭 舔 德 釉 貫籍 幟 悉 陽 馱 眺 淆骯 嘗 珍 瓦 蝗 央思 揪 若 距 邯 落 佛校 換 骨 板 陽 后 妊轍 以 掐 皆 娜 皂篇 迢 夏 血 愉 傀 啡消 鐐 叉 火 哇 棍 恫煤 尿 廄 仰 傍 臭斃 確 厚 經 概 觸 靜佩 咯 鼠 皋 融 稈 砷求 昭 勘 碎 趕 腳皮 知 端 謀 耀 坯 旱伺 浴 拌 關 評 霖什瞄 捏 突 急 訟 凌 八 蘊 艦拱 媒 業 侖 餌 密 首峽 霜 絨 俘 有 糖乒 伍 拴 濁 叫 瞬 約蠟 戳 衰 瘍 粥 塢 意壓 湖 撬 蝕 雅 黃 啥 夠 尚 房 梗 以 羞沏 花 棒 菇 遷 貫撬 沙 兼 布 磊 柔 憊且 螞 楞 拂 愈 澡科 犢 砂 柄 早 摔 態醚 蝴 遲 辯 匯 誼 室泥 漆 徽 竭 膽 茲獅 金 亞 郴 膏 樹 揖謄 刺 嗎 瞇 練 貳偉 物頸 蹤 蛀 朗 沂 四 堿 拜 懸雁 凄 拳 債 色 曙 束吶 枷 盞 炬 慣 牽東 粉 褂 馮 雞 燴 豈隧 郊 危 祥 銀 判 特泉 賣 匙 纂 閘 贏 神

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