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大禺創始人程闊應邀出席2019全球新零售大會并做精彩演講

發布時間:2019-12-03 09:21:25 已有: 人閱讀

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程闊

大禺創始人

10+億級集團資深戰略顧問

輔導28家公司完成新三板掛牌

輔導4家公司完成香港主板掛牌

組織50+場十億級企業家私董會

輔導2000+位集團董事長、總裁

15年培訓授課與培訓體系建設經驗

被譽為“社交新零售商學院實戰落地專家”

服務200+家社交新零售品牌

1000+場新零售培訓實操

1000+位年入百萬的社交新零售團隊長賦能

創下合作品牌單月業績1000%倍增的輝煌戰績

12月6日-8日,第六屆全球社交新零售博覽會,將在北京亦創國際會展中心舉辦。

這場經北京市商務委員會批準,由雅程會展(北京)有限公司主辦的頂尖盛會,是社交新零售行業一年兩屆在北京的國際聚集地,是渠道、加盟、代理商、分銷商、批發商和品牌傳播的理想平臺,受到了全球各地高端展商、頂級投資人、行業人士、資深買家、網絡紅人、明星、Vlogger、粉絲的廣泛關注。

今年預計參展人數50000+,并且邀請了300+行業意見領袖出席一系列會議、研討會,共探行業的趨勢和未來。

大禺創始人程闊老師,作為特邀嘉賓將在開幕當天(12月6日)下午做主題為《社交新零售立體布局與市場增長體系》的精彩演講。

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 其實我們已經數不清,這是程闊老師第幾次受邀在行業大會上做演講了。不過可以肯定的是,每一場盛會、每一次演講,他都會分享自己的新思考、新見解,給人們帶來新的啟發,越來越多的品牌方關注到他,紛紛前來結識并洽談進一步的合作。因為在他們眼里,程闊老師是一位有見地、有方法、能出結果的行業專家。

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確實如此,不管是從教育培訓到戰略咨詢,還是從創業老板到行業專家,程闊老師總是給人以嚴謹專業的印象,并時常以超前的見解和預判,給行業、合作伙伴帶來全新的啟發,幫助他們提前做好戰略布局,找到業績增長、品牌崛起的策略和打法。

程闊老師認為,社交新零售發展歷程雖然不過六個年頭,經歷過野蠻生長的亂象時期,也經歷過整體遇冷的艱難歲月,還飽受著外界的誤解和質疑,但2019年1月1日《電商法》的實施,標志著這一新型的商業模式獲得法律認可,正式納入市場監管范疇,合規化經營是必然的趨勢,這一行業將成為可長期經營的賺錢行業。

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要做好社交新零售,就必須了解社交新零售的基本屬性。在程闊老師看來,社交新零售是移動互聯網時代,依賴于人與人社交關系的分銷模式。它的三個基因,決定了一個品牌能不能做大做強。

一、社交新零售的三大基因

第一個基因“超級批發代理基因”,從根本上說明了社交新零售也是一種批發代理的生意。但并非層級越多越好,它最合理的代理層級數為5級。理解了這一點,品牌方就應該拓展分銷渠道,尋找合適的代理商,實現大批量出貨。

第二個基因是“超級傳播速度和效率”。商業競爭的核心就是效率之爭。快魚吃慢魚,永遠是一個顛撲不破的道理。所以,要想做好社交新零售,就必須具備互聯網思維,擁有網感,掌握有效的營銷策略。

移動互聯網時代的營銷策略,強調的是內容,強調的是打造爆品。沒有內容,沒有爆品,傳播從何談起?運用IP思維、爆品思維、情緒思維這些新的營銷點,創造輸出有價值點、話題點、共鳴點的宣發素材,就能夠在朋友圈里引發大量瘋傳、熱議,獲得最佳的傳播效果。

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第三個基因是“超級團隊裂變倍增”,通過社交關系產生買賣交易是社交新零售的本質。作為代理商,必須要解決出貨的問題。但如果只靠個人,能力再強也干不過一個團隊。你必須梳理自己身邊的資源,運用上游思維去發展種子代理,擴大你的銷售團隊,并將成功的模式和方法復制給團隊成員,通過他們的力量和資源去裂變團隊,持續出貨,這樣才能實現業績的幾何級增長。

這三個基因闡釋了新零售的內在邏輯,不論是傳統企業老板轉型新零售,還是剛剛入局的行業小白,都能在理解這一商業形態以后,結合自身的資源和條件,謀劃自己的事業。

但我們也知道,社交新零售作為一種新興的商業形態,目前還沒有成型的行業玩法,大家都在摸著石頭過河。去年的玩法,今年還在用未必取得預期效果。今年的打法,明年還繼續用,誰又能保證依然奏效?

時代在變,市場在變,競爭對手在變,唯有保持警覺,唯有緊跟趨勢,才不會被時代的潮流淹沒。

明年的社交新零售如何做呢?程闊老師時刻觀察行業動向,深思熟慮,早有自己的預判。

二、2020年社交新零售怎么做?

程闊老師認為,沒有社交就不叫社交新零售,新零售就是人貨場結合的共同結果。新零售最后一公里最好的打通方式是人與人的鏈接,是增強人與人之間的情感黏度。

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尤其指出的是,這三者之中,“人”才是核心,“人”才是決定一切商業結果的根本性因素。可以預見,2020年所有寡頭都將布局搶“人”,所有渠道都在轉變思路,都在想方設法與人發生鏈接。

傳統門店與人的鏈接,呈現為以社區服務、社群運營為機會,結合創業思維培訓等方式,引流拓客,增強客戶的黏度。

平臺電商與人的鏈接,主要體現在要么布局線下門店,要么通過線上直播等方式,增強與人的鏈接,如京東開設京東超市,與屈臣氏合作,線上通過直播和京東客;淘寶則通過淘寶客、直播與用戶產生更多互動。

而微商品牌轉型,則需要結合電商零售、門店社群服務的方式去做,比如麥吉麗、韓菲詩等。

但有一點必須強調的是,社交新零售這一商業模式,多數人還抱持觀望和猶疑的態度,所以品牌方一定要認識到,教育體系是必需的,商學院建設必須先布局,因為商學院不只是培訓部門,更是業績部門。

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通過商學院系列培訓,不但可以提升創業者在思維、成交、管理方面的能力,從而實現自運轉,而且有培訓就會有人際之間的互動,就會有線上的交流,線下的接觸,鏈接更加緊密,成交就能夠自然發生。

三、大禺助力合作品牌業績增長600%+

也正是基于這一深刻洞見,程闊老師創立大禺時,就主抓營銷咨詢和教育培訓,并將操盤增長規劃、商學院體系搭建和線上線下定制化內訓作為主要業務版塊。

今年以來,大禺已經與200+行業巨頭品牌達成了戰略合作,其中有顏如玉、飽貝兒、英樹、初吻、禪吻、歐婭詩、YAMII、DR.NCD、SOELLE、GDD、DO、青蔥·巨星行動等優秀品牌;提供咨詢診斷服務超過200次;定制搭建線上商學院超過100個;舉辦線下定制化培訓活動300+場。

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不管是戰略層面的品牌定位、體系搭建和代理制度,或是戰術層面的代理賦能計劃、戰略落地執行,還是“破思維-樹信念-給方法”的培訓方式,大禺都以專業的精神,靠譜的服務,為合作品牌帶來好的結果。

歐婭詩從18年8月到19年6月底,團隊人數規模擴大了5倍,整體業績翻了12倍,品牌爆發出強大的勢能;

YAMII在三亞同時開辦兩場定制培訓活動,現場簽約近200名33.8萬戰略,回款突破6000萬,某個代理更是單月業績直沖500萬;

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巨星行動的培訓活動一場接著一場,開遍全國各地……

據相關數據統計,大禺已經助力合作品牌實現了600%+業績增長,回款超過300億。

程闊老師對大禺未來的愿景是,社交新零售行業中營銷咨詢、教育培訓的標桿,助力更多優質的品牌企業構建完整的體系,建立競爭壁壘和抗風險性。

大禺始終堅持“客戶第一”的原則,以咨詢智囊團、大禺金牌導師團以主人翁的態度,為品牌企業、代理團隊提供管理運營、操盤戰略、商學院體系搭建和線上線下定制化培訓服務,同時為千萬新零售創業者賦能,超越自我,創造更多的財富和實現人生價值。

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大禺創始人闊老師是一位有見地、有方法、能出結果的行業專家

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